Lời khuyên trong kinh doanh: Kiểu người này rất khó hợp tác làm ăn.Thứ nhất, người nhân viên thấy rằng mình đang làm công việc cũ, chỉ là trong một môi trường khác và không thay đổi gì.Bạn có thể thúc đẩy cuộc thương thảo đến đâu? Đối tác muốn đàm phán ở mức độ nào? Đối tác đánh giá về vị trí của bạn ra sao?Câu chuyện thứ hai là về Doug Sanders, một vận động viên golf thích khoa trương.Thực tế là khả năng thực hiện dự án này rất mù mịt.Nếu nghi ngờ ai đó không trung thực, tôi sẽ yêu cầu anh ta gửi một hoặc hai bản báo cáo công tác phí.Chúng ta thường cho rằng mình có thể làm mọi việc tốt hơn người khác, hoặc sợ rằng nếu thôi không làm một công việc hay trách nhiệm nào đó thì có thể bị coi là không còn giá trị cho công ty.Đối với tôi, lời của Heiniger tóm lược điều căn bản của khả năng tiếp thị.Dần dần, có thể họ sẽ nói những gì bạn muốn nghe.Tôi muốn gặp người có trách nhiệm về hợp đồng chăm sóc cây cảnh ở công ty ông.

Xem thêm Thu gọn