Cậu thôi học từ hồi mười ba tuổi, phải làm công cho một công ty nọ.Hình như ông bắt đầu ganh đua trên đường thương mãi từ hồi 28 tuổi, và vốn chỉ vỏn vẹn có một phòng giấy nhỏ và người giúp việc chỉ có mỗi một thư ký đánh máy.Biên lên bản đồ đính theo đây, tổng số nóc nhà mới hoặc nóc nhà sửa lại mà ông cho là đã bán được, nhờ cuộc cổ động năm ngoái.Vì cậu tỏ ra "biết nghe" cho nên được các danh nhân đó kể chuyện mình cho cậu.Tôi đáp: "Chắc chắn vậy".Tôi đã có ý định đó hồi tôi bắt đầu chủ nhiệm tờ báo Boston Herald và bức thư của Ông làm cho tôi quả quyết thi hành.Ông còn đưa cho nhiều bức thư giới thiệu tôi với các ông đại lý của ông.Nhưng nguyên nhân kết quả đó là cậu thi hành những quy tắc dạy trong chương này.Ông Detmer sẵn sàng kiên tâm nghe, khi người đó đã trút hết cơn lôi đình, bình tĩnh lại rồi, cơ hội thuận tiện, ông Detmer mới ôn tồn nói: "Tôi cám ơn ông đã lại tận đây để cho tôi hay những điều đó.Nên làm hay không? Tình thế thay đổi hẳn.
Nếu được hai bức, ông đã cho là khá, còn được ba bức thì thật là tốt lắm.
